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第五，成功的商洽触及有形财物的办理(例如价格或协议条款)以及非钱银性财物的处理。无形要素是商洽过程中或许直接或直接影响当事人的心思动机。非钱银性财物的一些比如有：(A)需求“取胜”、打败另一方或防止输给另一方；(B)在商洽完毕后，需求“杰出”、“担任”或“强硬”；(C)在商洽中有必要保卫一项重要准则或先例；(D)有必要显得“公正”或“荣耀”或维护一个人的声誉，或(E)商洽完毕后需求与另一方坚持杰出联系，主要是经过坚持信赖和削减不确定性。
